Querendo patrocinar suas publicações no Facebook? Veja quanto custa para anunciar no Facebook e conheça uma técnica para calcular o quanto você precisa investir.

Quando faço reuniões com possíveis clientes que estão se familiarizando com o marketing digital, uma das primeiras dúvidas se refere às publicações patrocinadas no Facebook.

Nesse vídeo procurei responder essas perguntas, mas também dei uma dica de uma técnica que eu utilizo para saber quanto eu preciso investir em anúncios no Facebook para trazer o retorno desejado.

Veja no vídeo abaixo:

Quanto custa um post patrocinado no Facebook

A resposta é: quanto você quiser.

Na verdade tanto Facebook como o Google Adwords trabalham da mesma maneira. Você paga por cliques, resultados ou impressões. Ou seja, se você escolher pagar por cliques, você paga toda vez que alguém clicar no seu anúncio. Se escolher pagar por impressão, você paga toda vez que alguém ver seu anúncio. Se escolher pagar por qualquer outra forma de resultado (cadastros, visualizações de vídeo, etc) você paga cada vez que alguém fizer isso.

Então, basicamente, você paga por ação. E esse preço varia conforme o público que você escolher, o formato e até mesmo as informações demográficas. Ou seja, se você quiser gastar R$ 10,00 você pode. Se quiser gastar R$ 10.000,00 você também pode. Se quiser gastar R$ 1 milhão você também pode. O preço de cada ação vai depender desse formato ou público que você escolher. Para alguns vai custar R$ 0,01 por ação. Para outros públicos e formatos vai custar R$ 1,00. Tudo depende do que você definir. Depois disso, você adiciona o crédito que deseja, por exemplo, R$ 10,00 e o Facebook começa a rodar seu anúncio até que esse crédito acabe.

Quanto investir em Facebook Ads?

Depois que você entende que pode investir o valor que desejar no Facebook Ads, a próxima pergunta é sempre quanto investir. Normalmente as empresas definem um valor que têm disponível e anunciam. Eu gosto de fazer o contrário. Eu sempre pergunto:

  • Quantos clientes você quer? (Seja sensato)

Digamos que você queira 10 clientes por mês. Normalmente, o padrão da maioria dos sites é ter uma taxa de conversão de 1%. Ou seja, a cada 100 visitas que você tem no site, uma se torna cliente. Esse valor pode variar conforme o site e também conforme o esforço que você faz para melhorar isso. Mas por padrão assumo essa taxa de 1%.

Depois, utilizo a mesma taxa de conversão em cliques nos anúncios: 1%. Ou seja, a cada 100 pessoas que vêem meu anúncio, uma clica. Por tanto, para eu ter 100 visitas no meu site eu preciso mostrar esse anúncio para no mínimo 10.000 pessoas.

Resumindo: para eu conseguir 10 clientes eu preciso ter 100 visitas e atingir com meu anúncio no mínimo 10 mil pessoas.

Fazendo esse cálculo você pode simular através do Facebook Ads quanto você precisa investir para atingir 10 mil pessoas no Facebook e assim conseguir 10 clientes no seu site.

Anunciar no Facebook vale a pena

Mas será que vale a pena anunciar no Facebook? Depende.

Depende do seu negócio. Depende do seu produto. Depende de como está seu site. Vários fatores afetam se você terá resultado ou não e também seus objetivos. Se você quer apenas divulgar sua marca, com certeza vale a pena. Mas se você deseja ter vendas concretas, aí vai depender dos resultados que você procura.

Se o seu produto ou serviço tem um valor bom, maior do que o que você precisa investir, provavelmente vale a pena. Por exemplo, se o seu produto custa R$ 500,00 e nas suas contas você consegue fazer no mínimo uma venda com R$ 50,00, então provavelmente valerá a pena. Mas, se você precisa investir R$ 1.000,00 para conseguir uma venda, então não vale a pena.

O certo é você testar e ver o que acontece, por pelo menos alguns meses.

Conclusão

A grande vantagem de anunciar no Facebook é justamente essa flexibilidade de preço e formatos. Ou seja, o preço na verdade cabe em qualquer orçamento de qualquer empresa, seja grande ou pequena. O que vai dizer se vale a pena anunciar no facebook ads são os objetivos da empresa e o quanto ela quer e pode conseguir de retorno.

Sobre o autor

Rafael Neaime é empreendedor e consultor de Marketing Digital e SEO, especialista em crescimento de empresas na internet.

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